(網(wǎng)經(jīng)社訊)7月16日，京東發(fā)布消息稱，自7月起，此后每月的17日晚8點(diǎn)至18日的28小時(shí)，將推出一檔名為“京東超級(jí)18”的全新促銷活動(dòng)，首場(chǎng)活動(dòng)將于7月17日晚8點(diǎn)啟動(dòng)。
“這會(huì)是京東零售整合全站資源全力All in的一個(gè)持續(xù)性項(xiàng)目”。京東內(nèi)部人士向網(wǎng)經(jīng)社表示，“京東超級(jí)18”是京東推出的一個(gè)全新?tīng)I(yíng)銷IP。該活動(dòng)以月度為周期，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都將為用戶提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價(jià)只賣18元。目的是希望以豐富的低價(jià)產(chǎn)品，每個(gè)月都為用戶提供一次花“18元小錢薅到大羊毛”的驚喜購(gòu)物體驗(yàn)。而在首期18元搶購(gòu)活動(dòng)中，甚至不乏日常售價(jià)上萬(wàn)元的“超級(jí)全家桶”超值套裝，以及茅臺(tái)、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水等上千元的知名品牌產(chǎn)品。
自去年以來(lái)，京東聚焦低價(jià)舉措頻頻，先后推出百億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等一系列“組合拳”。而此次推出“京東超級(jí)18”這一全新IP，也被業(yè)內(nèi)視為是京東低價(jià)策略下的又一重磅舉措。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）獲悉，此次“京東超級(jí)18”區(qū)別于以往的大促活動(dòng)，不會(huì)將所有售價(jià)18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會(huì)采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架，用戶需要在活動(dòng)期間時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)入手。
值得注意的是，這樣的活動(dòng)玩法對(duì)于京東而言并非沒(méi)有先例。早在2004年京東剛剛轉(zhuǎn)型電商時(shí)，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東就曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出過(guò)一檔把價(jià)格降到“難以置信”的店慶促銷活動(dòng)，并給這檔活動(dòng)起了一個(gè)很具有當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)特質(zhì)的名字“月黑風(fēng)高”。
之所以叫“月黑風(fēng)高”，是因?yàn)檫@檔活動(dòng)只在半夜進(jìn)行，用擊穿底價(jià)的力度去銷售各類3C數(shù)碼產(chǎn)品。比如當(dāng)時(shí)售價(jià)100多元的正品鍵盤，在活動(dòng)中只要11元就能“秒殺”。而且，當(dāng)時(shí)的活動(dòng)會(huì)在6月的某一天進(jìn)行，用戶同樣需要在京東網(wǎng)站上“尋寶”，目的主要是為了回饋用戶，因?yàn)楫?dāng)時(shí)總有很多京東重度用戶喜歡在晚上發(fā)帖詢問(wèn)購(gòu)物的事情。
如今時(shí)隔二十年，京東再現(xiàn)“月黑風(fēng)高”名場(chǎng)面，推出全新活動(dòng)“京東超級(jí)18”，不僅優(yōu)惠力度更大、覆蓋的產(chǎn)品品類更豐富，而且把曾經(jīng)一年一度的促銷活動(dòng)間隔縮短至一個(gè)月，周期更短、頻率更高。
對(duì)此，有分析認(rèn)為，京東推出“京東超級(jí)18”活動(dòng)，在以極致的低價(jià)商品、巨大的優(yōu)惠力度吸引用戶的同時(shí)，也將有助于培養(yǎng)用戶每月18日都來(lái)京東逛一逛的習(xí)慣，進(jìn)而提升購(gòu)物頻次、拉動(dòng)日銷。
據(jù)此前京東集團(tuán)發(fā)布的2024年一季度業(yè)績(jī)顯示，京東在一季度的各項(xiàng)用戶指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅提升，季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)兩個(gè)季度保持同比雙位數(shù)加速增長(zhǎng)，用戶的購(gòu)物頻次也有顯著提升。可以預(yù)見(jiàn)的是，此次京東推出“京東超級(jí)18”，或?qū)⒊蔀榫〇|以低價(jià)吸引用戶，拉動(dòng)用戶購(gòu)物頻次提升的又一張“王牌”。
